Em um mundo onde as relações humanas muitas vezes são mediadas por telas, eventos presenciais continuam sendo oportunidades valiosas para criar conexões autênticas, especialmente para quem busca inserir pautas na mídia. Abordar um jornalista em um ambiente físico, no entanto, exige mais do que apenas entregar um cartão de visitas. É sobre construir confiança, mostrar valor e iniciar um diálogo que possa render frutos no futuro. Aqui estão estratégias práticas para fazer isso de maneira respeitosa e eficaz:
1. Prepare-se antes do evento
Pesquise o trabalho do jornalista: leia suas últimas matérias, entenda seus interesses e identifique como suas sugestões de pauta podem se alinhar à sua cobertura. Demonstrar conhecimento prévio não só mostra profissionalismo, mas também evita abordagens genéricas (como dizer “adoro seu trabalho” sem exemplos concretos). Leve na manga dados ou insights relevantes que possam despertar interesse.
2. Abordagem com respeito ao tempo e contexto
Em eventos, jornalistas costumam estar em modo de trabalho: podem estar entrevistando alguém, anotando informações ou até mesmo descansando entre uma palestra e outra. Escolha o momento certo:
- Evite interromper conversas ou atividades.
- Seja breve: Inicie com um cumprimento educado e uma apresentação rápida. Exemplo: Olá, sou (seu nome) e trabalho com (área). Adorei sua matéria sobre [tema específico] — trouxe um ótimo debate.
Comentar a matéria que gostou é a chave de abertura. Claro se na pesquisa descobriu que o jornalista é extrovertido seja também. O famoso rapport (técnica que estabelece uma conexão rápida), mas isso fica para uma outra postagem.
3. Ofereça valor imediato, não apenas peça:
Em vez de chegar com um pedido (“preciso que você publique isso”), pense no que você pode oferecer;
- Dados exclusivos: Tenho acesso a um estudo inédito sobre (tema que ele cobre);
- Fontes qualificadas: Se precisar de um especialista em (área), posso conectar você a (nome).
- Contexto relevante: Estamos acompanhando (trend) e notei que seu último texto mencionou isso.
Isso posiciona você como um parceiro útil, não apenas um solicitante.
4. Pratique a escuta ativa
Após a apresentação inicial, faça perguntas abertas para entender as necessidades do jornalista:
- Quais temas você está cobrindo com mais prioridade neste semestre?
- Tem algum desafio recente em encontrar fontes ou dados para suas matérias?
Isso não só cria um diálogo, mas também revela oportunidades futuras para sugerir pautas alinhadas à demanda real.
5. Construa a conexão
Jornalistas são pessoas, não apenas veículos de comunicação. Encontre pontos em comum:
- Comente sobre algo do evento em si
- Se for natural, mencione interesses paralelos (ex.: se cobriu sustentabilidade, fale sobre iniciativas locais que você conhece).
Evite ser invasivo, mas mostre-se interessado em estabelecer uma conexão.
6. Finalize com um “next step”, claro
Não deixe a conversa morrer no “vamos manter contato”. Sugira uma ação concreta:
- Posso te enviar um resumo do estudo que mencionei? Qual o melhor e-mail?
- Vou te mandar o contato da fonte que comentei. Posso seguir no LinkedIn para facilitar?
Isso dá um propósito à interação e abre a porta para o acompanhamento.
7. Siga UP com elegância (expressão da modinha)
Após o evento, envie uma mensagem curta (e-mail ou linkedIn) lembrando do encontro e reforçando o que foi combinado:
- Personalize: Mencione algo específico da conversa.
- Cumpra promessas: se disse que enviaria material, faça isso no prazo prometido.
- Não pressione: Evite cobrar resposta imediata. Deixe claro que está à disposição para colaborar quando for relevante.
8. Cultive o relacionamento a longo prazo
Confiança se constrói com consistência. Mesmo que sua primeira sugestão não vire pauta, continue:
- Compartilhe informações úteis eventualmente (ex.: uma pesquisa nova, um evento relevante).
- Parabenize por trabalhos recentes.
- Mantenha-se visível, mas nunca insistente.
Conclusão: Relações são sementes, não transações
A chave para transformar um contato rápido em um parceiro de pautas é entender que jornalistas buscam fontes confiáveis, não apenas press releases. Ao abordá-los com preparo, respeito e disposição para contribuir — não apenas para receber —, você se torna um aliado na rotina desafiadora da produção jornalística.
Eventos são só o começo: o verdadeiro trabalho está em regar essa conexão com profissionalismo e paciência. Até a próxima.
Lu Pimentel – Colunista de Comunicação e Mídia
