Se existisse fórmula perfeita, seria fácil para todo mundo. Empreender envolve construção de marca pessoal, jornada de relacionamento e uma soma de fatores e expertises na sua carreira. Todavia, no caminho que traço há meia década, aprendi o que não fazer.
E ao invés de dar uma de guru e citar um método mágico, prefiro fazer o contrário. Vou contar aqui em cinco tópicos o que você precisa evitar ao máximo caso queira empreender na comunicação corporativa e criar uma empresa de assessoria e PR que seja referência.
1- Pare de querer nichar: a não ser que você seja ultra especializado em um segmento e o ame a ponto de não querer outra coisa, não se apegue a apenas um setor: além de acabar batendo cabeça com concorrentes, suas possibilidades comerciais ficarão muito restritas com o tempo.
2- Esqueça os processos seletivos despersonalizados e custosos: monitore profissionais que confie, entenda o momento deles, chame para jogar junto e estabeleça laços fortes de início. Se você está começando como agência boutique, precisa primeiro de confiança, e não de profissionais aleatórios, mesmo que dominem habilidades técnicas.
3- Não se limite com fronteiras: “ah, mas eu conheço a mídia da minha cidade”. Esqueça. Pela força do digital e pelos contatos que você deve priorizar, o seu trabalho precisa oferecer mais do que o local. Se não, você será engolido. Afinal, quase tudo que acontece no PR atual ultrapassa o limite geográfico. Aproveite disso com inteligência.
4- Evite mandar proposta padrão: clientes que chegam querendo algo novo já estão cansados das big assessorias que trabalham de forma industrial. Leia o ambiente, estude a demanda, ofereça proposta customizada e soluções únicas para o parceiro.
5- Não venda preço nunca: esse é um dos piores vícios. Se sua agência é enxuta, boutique e “pequena”, mas ela entrega resultados de alto nível com ROI relevante, você então é uma consultoria premium, e não uma pastelaria que vende barato. Separe cliente desnecessário de cliente bom precificando de forma justa.
